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如何快速建立人脉(中)
发布日期:2008-09-28   关键词:宝安网站建设|石岩网页制作|龙华网站改版|布吉网页设计   已有 3472 人浏览

PS:本系列文章之所以叫市场推广宝典,纯粹是做标题党做习惯了,没别的意思。本人并非高手,新丁一个,请大家不要误会。另外上一篇文章发布后,很多朋友给予了肯定和支持,在此表示感谢。特别是牟长青与贾思军同学,与俺分享了很多经验与观点,再次表示感谢。言归正转,接着上篇文章继续。

四、建立QQ/MSN群

问大家几个问题,当你新加入一个群时,最先关注到的是谁?在你经常去的群里,印象最深刻的五个人是谁?如果你想找群友帮忙时,最先想到的是谁?我想大部分人回到以上三个问题时,都会提到群主。由此可以看出,建立群,绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。那是不是随便建一个群就有效果呢,答案是否定的。比如笔者加了有上百个群,但真正活跃的群,也就10个左右,由此证明,建群和维护群,是有一定技巧的。

1、尽量多建高级群

尽量多建群,多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了,一个会员可以建4个群,群的成员数可以达到200人,级别高的会员还可以建500人的超级群。

2、群名要有针对性

群名要有特点,要让人一看就知道是做什么的,能在这里得到什么,最好包含一个标志性词汇。比如:江礼坤BD经验交流群、江礼坤知名媒体编辑群、江礼坤市场推广交流群。这里标志性的词汇就是笔者的名字,不但体现了群名的特点,而且变相的加深了群员对笔者的印象,使之形成一个口碑效应,同时群名字里也很明确的说明了群的定位和功能。

如果你的群很多,最好用统一的名字,然后用数字编号。比如:江礼坤市场推广1群、江礼坤市场推广2群。这么做的好处是可以使多个群协同作战,放大影响力。

最后特别强调一点,群名字里一定要加能够提升在QQ群列表里排名的特殊符号,原因见:《市场推广宝典之:如何快速建立人脉(上)》

3、男女比例要适当

“男女搭配,干活不累”,这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理,所以大家轻易不要尝试去改变它。建群也是同样的道理,一个全是老爷们的群,肯定长久不了。所以适当控制男女成员数的比例很重要,特别是活跃成员中女同志的数量,这些都是成功群的必备条件呀!

PS:记得头几天好像是牟长青牟兄吧,建了一个IT男人群,结果没几天就倒闭了:(

4、建设好管理团队

做为群主的你,也是要工作、赚钱、吃饭的吧?所以肯定不可能一天24小时泡在群里,那群谁来管?这时候一个好的管理员队伍就显得至关重要了。当然,也不能说有了管理员就可以撒手不管了,群主该发挥带头作用时

,还是得冲在前头的。

5、保持群内活跃性

注意挖掘群内的活跃人物;对于长时间潜水不冒泡的,T他没商量;做为群主,有空时一定要多上群里聊聊,发现什么好东东了,第一时间和大家分享一下;群里太安静时,就没事找点事;群活跃不活跃,很大程度取决于群主。

6、保证新血液供应

这里说的血液是指群成员,一个群如果长时间没有新人加入,就容易让人产生厌倦感,所以多宣传一下群,保证群里经常有新成员加入,这样大家才能有新鲜感,也能接受到一些新的想法、新的信息和新的资源。

7、办好事、办实事

做为群主,一定要有一颗博爱的心,要发自内心把所有群员都当成好朋友。谁有困难了,或是需要帮助了,一定要尽自己所能给予协助和支持。这样群员才能有归属感,才会喜欢上这个群。

8、多举办线下活动

线下活动绝对是增强群凝聚力的最佳途径,所以如果条件允许,经常组织线下活动吧,具体的可以参看下一条。

五、组织线下活动

从本条开始,难度就开始有所增加了,但也没有难到不可为的地步,先从组织活动开始说。上篇说了,参加线下活动是一条拓展人脉的好途径,但要和组织活动比起来,效果却差的远。比如你组织一个30人的小型聚会,这30个人肯定都会记住你,且印象深刻。但你参加10次聚会,都不一定能达到这样的效果,但耗费的时间、精力等,却是成倍的。那如何组织一场成功的活动呢?下面就和大家探讨一下。

1、如何确定活动主题

个人认为活动的主题没有必要搞的那么严肃,非要一群人围一长条桌,就某一专业问题进行探讨,跟开会似的。一般情况下,以杀人、K歌、聚餐、户外等以娱乐为主的活动就好,一来没有浪费周末的娱乐时间,二来建立了人脉。而且在娱乐中,更易于拉近人与人之间的距离。这里说一下各种主题的特点:

杀人:这款游戏在白领中很流行,相信很多人都玩过。从笔者的实践中来看,这款游戏最大的特点是能快速拉近人与人之间的距离。第一次见面的朋友,一起玩一下午,基本上就很熟了。

K歌:如果大家从来没有见过面,尽量不要选择K歌,因为现场很吵,不适合交流;而且让唱歌不是很好的朋友上台,会让他很难为情。个人感觉以K歌为主的活动适合比较熟悉的朋友,或是一群麦霸来进行。

聚餐:这个比较通用,熟悉不熟悉的都适合,注意选择好地点,控制好成本就OK。

户外:比如爬山、篮球等,适合兴趣相近的朋友之间进行。一定要注意安全。

纯学术交流:适当的搞一下以纯交流为主的聚会效果会非常的好,但要注意,这样的聚会要有几个有经验、有名气且有影响力的核心人物,要不很难搞的起来。

2、如何选择活动地点

活动地点也很重要,特别是在北京等大城市。地点尽量选在离大家住所居中的地方;周围环境交通要方便;现场环境要好,不能太吵;现场规模大小要适中,比如20人的聚会,一定不能选30人大小的地方,这样会显得很冷清。地方稍微小点没关系,这样反而显得人气火爆。

3、如何保证参与人数

组织活动最头疼的就是控制人数,超了也麻烦,少了也麻烦。这里分享一些小技巧:在宣传活动时,说明活动的主题、面向的人群、具体的时间、地点、费用;最好再说明一下目前已经参加活动的人数,男女比例、个人及公司信息;让有意参加的朋友留下联系方式,带朋友参加要明确人数,同时建立通讯录;活动前一天,尽量与大家确认是否参加,同时提醒详细的时间、地点及乘车路线;活动当天的早上,提前提醒大家活动的时间、地点和乘车路线。

这里有一个规律,60%—70%的出席率是正常比例;如果能达到80%,就是非常高的出席率了;太少了就证明工作做的不到位。如果以上几点你都做到了,甚至上都可以保证70%左右的出席率。

4、如何烘托现场气氛

现场的气氛,是活动成功与否的关键,否则不但达不到效果,还容易着人骂。说几点注意事项吧:尽量邀请活泼开朗的人参加,这些人会帮助你活跃气氛;介绍大家互相认识,特别是第一次参加活动的朋友,重点介绍;制造话题,让大家参与;做为组织者,尽量与每人都交流一次,有需求的一定要满足;对于新老成员的比例,最好控制在1:1。

5、学会与人合作

一个人的力量有限,所以要学会与人合作办活动。

6、及时进行后继工作

活动过后,及时给大家发活动通讯录,让大家有所收获。对于活动中的新朋友,要及时加进群,或建立其它联系。

7、适当组织大型聚会

前面说过,参加十次活动,不一定抵得过组织一次活动;而组织十次中小规模的活动,不一定抵得过组织一次大型活动。所以有条件的情况下,多组织大型以吧。

2007年末笔者就同朋友组织过一次近200人的大型活动,效果和收获是出奇的好。笔者的好多好朋友,都是通过那次活动认识的。

8、不擅长组织活动怎么办

人没有生下来就擅长组织活动的,可以先从小做起,从认识的朋友做起;别人组织活动时,也可以协助组织,效果也不错:)

今天就写这么多,在北京地区且喜欢参加活动的朋友,欢迎加笔者的群,群号在下面。咱们下篇见!

作者信息:江礼坤,网名大锅饭。做个站多年,曾担任爱好者网站编辑、主编,现就职于计算机世界旗下友答网(www.pcw.com.cn),负责市场及BD工作,欢迎新老朋友交流、合作。新建媒体交流4群:49474853,欢迎加入。

版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

注:本文来自深一集团原创文章 http://www.07551.com/newslist_390_2.html 如需转载,请注明出处!
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