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从技术到艺术:雅昌的另类成长路
发布日期:2009-03-26   关键词:深圳Led|大功率LED--深圳专业LED生产厂家供应商   已有 3270 人浏览

上周末,辽宁省博物馆的镇馆之宝《虢国夫人游春图卷》出现在上海博物馆的展厅。这件“国宝”级文物居然没有放置在玻璃展柜内,而是直接放在展台上,戴上白色手套,观众可以触摸这跨越千年的记忆,而历史在这层薄绢上留下的斑驳黄色印记也清晰可辨。更令人匪夷所思的是,这幅“天价”之画定价只有12650元人民币。

  事实上,眼前的这幅画并非真品,也不是后人的临摹作品,而是一幅高仿真印刷品。

  这幅足以以假乱真的“画”是雅昌企业集团(下称“雅昌”)的杰作,也代表了国内艺术品印刷技术的技艺之颠。“我们将一台5.2亿像素、重达4吨的相机运到辽宁省博物馆,一段一段的拍下原作,经过复杂的较色过程,通过微喷技术复制在和原作材料相仿的绢上,这样一幅画需要经过15道工序。”谈到公司的这一杰作,工作人员有些激动。根据博物馆的授权,这幅画一次仅能复制50张,因此这件工艺复杂的印刷品,价格依然不菲,也具有一定的收藏价值。

  在这幅画边上,还可以看到不少名家大作,古有张旭的草书,近有齐白石、关山月的画作,均是复制品,但足以以假乱真。价格从百元到千元不等,对于印刷品而言,这是天价,而对于艺术品而言,却足以打动一批囊中并不十分宽裕的艺术爱好者的心。

  这些,只是雅昌业务的一小部分,事实上,走过15年的雅昌早已不是当年那家不起眼的印刷公司。

  突破利润瓶颈

  15年前,印刷科班出身的万捷在改革开放的前沿阵地——深圳开始了创业之路。在此之前,万捷已经在中日合资的印刷公司工作了7年,经受了严格的训练。

  尽管是熟悉的行业,但经营起来并不简单,因为印刷是一个微利行业,激烈的竞争将行业利润逼到了极致。初生的雅昌不得不疲于奔命。

  对于初生的雅昌来说,规模显然不占优势,而资金和设备是可以复制的东西,无法成为企业真正的核心竞争力,也无法令企业走出行业的微利诅咒。

  万捷担心的还不仅仅这些,此时业内两本专业著作时刻沉在他的心头。日本印刷协会会长冢田益男的著作《印刷大趋势》和日本学者林一博的《出版大崩溃》,先后预测数字化时代出版及印刷业将面临生死攸关的变局,而作为出版的下游产业,印刷业在危机中生存下去的出路便是和信息产业结合。

  于是,公司成立的第二年,雅昌便不惜重金引进了DTP电脑制作系统,成功迈入电脑制作时代,从而成为中国最先使用苹果电脑的印刷企业。

  在把握技术发展方向的同时,万捷也在考虑公司的战略发展方向,如何彻底摆脱行业的微利诅咒?

  公司成立5年后,万捷找到了一条出路,那就是艺术之路。

  品牌让产品更贵

  有一次,雅昌承印了南京一个艺术品拍卖会的目录。对艺术和收藏原本就有浓厚兴趣的万捷便想:比起普通的包装印刷,艺术品印刷质量要求更高,专门从事艺术品印刷的企业又极少,这个行业大有可为。于是,雅昌开始舍大众,走了小众化、专业化的道路。

  认准了路,雅昌便全力以赴。

  “我们在采购设备的同时,往往要求对方公司提供培训。”万捷笑道,“人家公司都很惊讶,因为一般采购时对方会陪着旅游,甚至卡拉OK,但是我们只要培训。”

  经过对技术和艺术的把关,雅昌逐渐有了自己的积累,并创出了自己的品牌,甚至成为行业标准制定的参与者。“比如青花瓷的颜色,明代的、清代的,我们有详细的研究,为这些色差定标准。”

  雅昌的身影开始出现在各大拍卖行、画廊。凭借过硬的技术,雅昌很快成为国内同行的翘楚,并获得一些重量级订单。2001年北京申办2008年奥运会时,雅昌用4天时间印制了长达600页的《申奥报告》,此外,雅昌还承印了曼联足球俱乐部的编年史巨著《曼联》。这本书的尺寸为500×500(mm),850页,重达35公斤,是世界上最大的书之一,打开可以当桌子用。这些大单也为雅昌带来了更广泛的声誉。

  至此,雅昌已经成为国内甚至国际艺术领域叫得响的一个品牌。在享受国内印刷领域最高利润率的同时,雅昌终于有了自己的定价权。

  同一开始只要有业务就接单的情形不同,雅昌也开始对客户挑剔起来。“拍卖行业有许多小公司来来去去,但是我们主要服务于稳定的大客户,这对培养行业声誉有好处。”

  加工,制造,服务

  艺术品领域的成功并没有让万捷满足。毕竟这是一个小众领域。此时,万捷在数字化领域的积累再次给他提供了灵感。

  每次为拍卖行印刷单子,都需要对作品原稿进行扫描,久而久之,雅昌的数据库积累了不少艺术品资料和各大拍卖行的信息。万捷希望这些资产也能成为雅昌利润新的增长点。此时此刻,做一个有品牌的制造企业已经满足不了他,他希望把制造企业做成服务企业。

  依靠此前做印刷业务的积累以及在艺术领域的人脉,雅昌开始着手筹建自己的中国艺术品数据库,并根据不同的客户将资料分为四类,分别是艺术品拍卖市场数据库、艺术家及作品数据库、书画印鉴数据库、画谱收录及书画著录数据库。

  2000年,雅昌在中国艺术品数据库的基础上开设了一个门户网站——雅昌艺术网(www.artron.net),这是中国最大的艺术品门户网站。在这个网站上查询艺术品资料以及行情是免费的,但是广告收入潜力可观。去年,这个网站为雅昌带来了1500万元的广告收益,今年尽管遭遇金融风暴,万捷依旧预计可以获得2000万元的广告收益。“我们网站的目标受众很明确,因此会吸引一些做奢侈品的客户投放广告。”

  此外,万捷还打算重新回归大众,开拓高仿真印刷品市场。

  不过万捷在多元化发展过程中,有所为也有所不为。“很多人劝我去做拍卖行,做画廊,我不会去,我不会和客户竞争。”

  眼下,雅昌从最初的民营印刷小厂发展成为中国艺术领域的综合服务平台,利润率是10%,这在印刷行业已经是高不可及的数据。

注:本文来自深一集团原创文章 http://www.07551.com/newslist_822_2.html 如需转载,请注明出处!
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