随着年代的发展和进步，外贸企业的线上展现从早期的开设B2B平台店铺到逐步有了自己的独立站，对企业形象、品牌、实力展现、企业文化等有了更全面深刻的阐述。

所以建站公司如雨后春笋般冒出，但问题也随之而来，建站公司水平参差不齐，再加上大部分企业对网站的认知也比较浅显，因而网站做的五花八门。

 
目前关于如何建造网站的文章有许多，首要分为技能剖析型、网站规划型、营销转化型这几大类，但小编一直觉得文章写得都过于专业，让许多企业看了后仍然一头雾水。

这次小编尝试用更直白的方式为咱们剖析优秀的外贸网站都有哪些共同特色，让外贸企业能真实明白网站的作用。

咱们可以这么来了解网站：网站是所有流量的承接地，打个比如，网站就是咱们的公司，流量是接踵而来的客户（或许是采购经理、企业老板、技能工程师、个体户等），客户来到网站就相当于来厂参观，对公司的各个状况进行深化了解。如车间加工设备运行状况，摆放是否整齐，生产管理是否严谨，技能团队是否强壮专业，公司做过的成功事例有哪些，工程质量及各项指标又如何......等等，结合自身需求与公司技能团队交流能否供给解决方案。

其实就是咱们询盘云总结的一套网站内容四维：产品、解决方案、事例、效劳支撑。

或许早期咱们更多关注的是网站是否好看，是否是呼应式等等款式上的问题，这一点当然重要，但以询盘云多年外贸营销经历来讲，对于B2B的企业网站，更应该从内容上下手，这才是网站的灵魂。

惯例状态下，咱们企业在建站的时分都是手里有什么材料就放什么材料，这个就是典型的叫卖思想，犯了根本性过错。

以询盘云的效劳客户为例，一个好的网站策划，要先针对企业的主营业务剖析对应的受众客户特色，针对不同客户特色，剖析客户在购买过程中重点关怀的内容，然后再进行材料预备。

当然有些是必须预备的，比如事例，这就比如咱们在某宝买东西时都习惯性地看用户点评及反馈。咱们要剖析不同用户的消费途径，然后针对性地策划网站内容。

为了让咱们对此有更具体的认识，这儿举两个最常用的B2B消费途径：假设某个企业既做生产线，同时生产相关设备。那么做生产线时效劳的首要客户是老板，手里有预算，想投资，知道自己的需求和方针，但不明白具体设备型号等专业知识，那么这类客户阅读你的网站就会重点看生产线的解决方案。找到和自己需求对应且确定能满意需求的，再着重看公司的一些资质和实力，以及是否在自己的对应需求上有过成功事例。

而关怀设备的客户一般专业性较强，或许工厂已有生产线，但是其间某个设备需要更换，这类客户来网站会优先看产品中心是否有对应设备，使用范围处理量等是否能和现有生产线匹配，然后会再阅读公司的生产厂房现场相片等，以保证公司的生产实力。

这是外贸企业客户最常见的两种网站消费途径。

其实网站就是企业的线上公司，既要重视装修款式，又要重视企业内部的实力展现，如企业设备车间、厂房现场、规划团队、事例墙、售后装置调试团队等等，都是线下客户来访时需要展现的内容，对应到线上公司，就是询盘云一直在发起的网站内容四维：产品、解决方案、事例、效劳支撑。

四者缺一不可。

现在咱们再去看看自己的网站，是否能经得起琢磨，是否能给来“参观公司”的客户留下一个杰出的形象，以促成线索转化，希望以上的内容对于你的网站建造有所协助。