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空间商(IDC)营销:国外更注重品牌推广
发布日期:2008-11-28   关键词:坪地网站方案|坪地网站优化◆坪地网站制作   已有 3522 人浏览
核心提示:国内IDC商们通常采用预付送平台的办法达到销售的目的,但海外的IDC商们更注重自我品牌营销,很少采用送平台的模式,从某种程度上,即使卖不出空间,也得到大量的宣传,从而提升自我的品牌价值。

大家现在对空间商基本上是司空见惯了,到处都可以看到,因为现在做一个空间商实在太简单了,在国内只需要稍微交点预付款,一个小平台就到手了,自己就摇身一变为一个空间商了,而在国外又是个什么情况呢,大部分采用推广形式,都各有什么好处呢?

1、国内模式(预付送平台)-人多力量大-市场份额是关键

这个用英文就是reseller,就是每个使用IDC商赠送平台的个体,拥有自己的域名,自己营销推广,赚取和IDC供货时候的差价,这种模式在国内相当火爆。

优点在哪呢?

(1)满足了个人的虚荣心,拥有了独立平台,感觉就是和在别人的平台买东西不同

(2)是的中国的IDC得意生存,IDC越来越多,门槛在行外人看十分低,其实不然,作为一个标准的IDC商,必须拥有诸多许可ISP认可等等,黑心空间商的增多给行业正规小商家造成里巨大的压力,需要更多的宣传,更多的客服服务才能在区域范围内占据很小的份额从而得以生存,reseller模式才用预付款,使得IDC们有资金去运转此类支出。

(3)人多力量大,reseller模式给IDC们制造了更多的客户。

2、海外模式(推广佣金)-品牌最重要-高佣金没关系

这个模式美国最多,美国空间服务起步早,成本低,唯一缺的就是客户,推广模式可以更大程度的找到客户,与国内不同的是,海外的模式更注重自我品牌营销,很少采用送平台的模式,从某种程度上,即使卖不出空间,也得到大量的宣传,从而提升自我的品牌价值,这点中国IDC们很少在意,也可以说是没办法在意,只能硬着头皮继续按平台模式推广下去。

 佣金模式的好处我也大概总结下:

(1)高额的佣金吸引了来自世界各地的个人加入,这个就是为什么现在国内代购美国主机的人越来越多的原因,有的甚至一个团队全职做代购空间,可想而知中间的利润,基本上代购一个空间可以拿到65美元的佣金,所以美国的空间商们根本用不着宣传客户就会自动找上门。

(2)做推广的人多了,自己的名气就大了,同样的即使不通过中间推广购买产品的客户也会相应的增多。

(3)其实都是连环效应,最后就是品牌价值的体现。

总得来说一个是恶性循环一个是良性循环,影响因素有很多,中国的政府措施就是一个巨大的因素,国内空间的备案,IDC审核力度,等等造成国内客户流失到海外,人多竞争多,IDC数量过多也导致了相应的后果,总得来说中国的IDC业处于一个令人担忧的阶段,希望将来能赶上美国走在世界的顶端。

注:本文来自深一集团原创文章 http://www.07551.com/newslist_565_2.html 如需转载,请注明出处!
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